O Que É Pitch de Vendas e 6 Técnicas Para Colocar Em Prática!

Se você não entende o que é pitch de vendas e como aplicar no seu negócio, acredite: sua empresa está perdendo boas oportunidades. 

Basicamente, pitch de vendas refere-se a um discurso objetivo de duração pequena no sentido de despertar o interesse do seu potencial cliente pelo seu produto ou serviço. 

Mas para utilizar essa técnica ao seu favor, é preciso seguir algumas boas práticas. Vem com a gente e saiba quais são elas!

O Que Significa Pitch de Vendas?

Ele é um discurso altamente persuasivo na tentativa de convencer um potencial cliente a fazer determinada compra. 

O ideal é que esse discurso tenha pouca duração e chama a atenção do consumidor para não dar tempo de perder o “time” da venda. 

Em muitos segmentos, essa técnica é conhecida como pitch de elevador por conta da rapidez do seu convencimento. Sabendo o que é pitch de vendas, você já deve presumir qual a sua importância em uma área comercial, não é mesmo?

Por que Fazer O Pitch de Vendas É Importante?

O pitch de vendas é importante porque essa técnica é capaz de convencer o cliente a comprar um produto ou serviço em um tempo curto. 

Sendo assim, ele é fundamental para o sucesso de uma venda, mas é importante saber como aplicar essa técnica para o “tiro não sair pela culatra”. Por isso, no tópico seguinte vamos te ensinar como fazer um pitch de vendas certeiro. Continue conosco!

Como Fazer Um Bom Pitch de Vendas em 6 Passos?

Para fazer um bom pitch de vendas é importante seguir algumas estratégias para convencer o seu potencial cliente a fechar uma compra. Selecionamos 6 passos essenciais, confira!

Tenha Conversas Agradáveis

Se você é um corretor de imóveis, por exemplo, saiba que é preciso estabelecer conversas agradáveis. De nada adianta ter a casa ou apartamento dos sonhos do seu potencial cliente, se você não consegue desenrolar uma conversa leve e fluída. 

Por isso, seja cordial, educado e traga temas interessantes para o bate-papo.

Conheça o Cliente

Outro cuidado é conhecer o seu cliente. Para fazer um pitch de vendas eficiente é importante entender o perfil do consumidor como, por exemplo, conhecer suas necessidades, preferências, estilo de vida e por aí vai.

Esse conhecimento te dará embasamento para criar um discurso convincente e o porquê o seu produto ou serviço é a melhor escolha.

Entenda o Objetivo do Seu Cliente

Conhecendo o seu cliente, certamente, você saberá quais são os seus objetivos. Por isso, ao criar o seu pitch de vendas, foque a conversa em soluções para a conquista desse ideal, como a compra de uma casa, por exemplo. 

Ofereça Soluções Personalizadas

Hoje em dia, cada vez mais as pessoas buscam por soluções personalizadas. Dessa forma, para realizar um bom pitch gere o resultado esperado, ofereça sempre aquele produto ou serviço customizado para atender as necessidades do seu cliente. 

Essa técnica é certeira, acredite!

Trate as Objeções

Em uma venda, é normal o seu cliente apresentar uma série de objeções para desistir da compra, sendo que as principais delas estão relacionadas com valores e formas de pagamento. 

Contudo, ao conhecer o perfil do seu cliente, fica mais fácil você se antecipar e rebater de maneira sábia todas as objeções do seu cliente. Essa técnica do pitch de vendas é uma das mais importantes para conseguir fechar um negócio. 

Aponte Benefícios

A regra aqui é falar menos do produto e abordar mais os benefícios, já que essa forma de discurso gera valor ao cliente. 

Hoje em dia, agregar valor em uma venda tem sido uma estratégia muito usada, principalmente, para convencer o seu cliente que aquele determinado produto atende às necessidades e preferências do um cliente. 

Qual o Momento Certo Para Fazer o Pitch de Vendas?

Um bom pitch de vendas é aquele que acontece no momento certo, ou seja, quando o cliente está na fase de consideração da solução. 

Nessa etapa, o cliente já sabe que tem um problema e já considera as alternativas para solucioná-lo. Essa fase compreende, por exemplo, o pedido de orçamento ou o recebimento de uma proposta.

Conclusão

O pitch de vendas pode ser uma estratégia infalível para impulsionar os resultados do seu negócio. Por isso, é importante implementar essa técnica no seu time de vendas ou mesmo nas suas ações enquanto vendedor. 

Se você atua no mercado imobiliário, saiba que o pitch de vendas também é uma estratégia que, certamente, vai te ajudar a aumentar as chances de fechar novos negócios. 

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