Entenda O Que É Funil de Vendas e Como Criá-lo Para Vender Mais!

Funil de vendas é uma das principais e mais efetivas estratégias comerciais para empresas dos mais diversos setores, inclusive, do segmento imobiliário. 

E você, já utiliza essa estratégia no seu negócio? Sabe o que é e como usá-la a favor das suas vendas? 

Se tem interesse em aumentar as oportunidades da sua empresa e faturar muito mais, você precisa entender mais sobre funil de vendas. Vem com a gente!

O Que Significa Funil de Vendas?

É uma metodologia que descreve a jornada do cliente, desde o primeiro contato com uma marca até o fechamento do negócio ou compra de um determinado produto.

Para você que quer entender o que é funil de vendas, saiba que ele é composto por várias fases, cuja finalidade é dar respaldo à jornada de compra dos potenciais clientes de uma determinada organização.

Como O Funil de Vendas Funciona?

Ele é, na verdade, um processo homogêneo, porém, ele acontece em diversas etapas, já que em uma fase de compra de produto ou serviço, o cliente passa por momentos diferentes até chegar a etapa de aquisição. 

O processo de funil de vendas acontece desde quando ele entende que tem uma necessidade, seja ela comprar um imóvel ou adquirir um produto qualquer, seguindo até a etapa das do reconhecimento do problema, a consideração de solução para, depois, seguir até a decisão de compra.

Por Que O Seu Funil de Venda É Importante?

O funil de vendas é uma ação importante para potencializar seus negócios e gerar mais oportunidades em  um tempo menor, mas com total assertividade. 

Além disso, esse processo de venda também permite que as empresas implementem ações e possam atuar nas dores e necessidades do cliente no momento certo. 

Sendo assim, adotar o funil de vendas no seu negócio imobiliário, por exemplo, garante maior previsibilidade dos resultados, pois, você consegue acompanhar o número de pessoas interessadas no seu produto em cada fase de relacionamento. 

A partir disso, é possível ter um aproveitamento maior das oportunidades, além de dar mais clareza na visualização das etapas e quais são as necessidades de melhorias.

Quais As Etapas Para a Construção do Funil de Vendas?

Para entender como acontece a criação de um funil de vendas, elaboramos um passo a passo simples para compreender melhor esse processo. Confira!

Faça o Mapeamento da Jornada de Compras

O primeiro passo do funil de vendas é mapear a jornada de compras do seu cliente. Nessa etapa, é preciso elaborar uma série de perguntas para definir o perfil do cliente ideal, com os principais questionamentos e os motivos que o levam a comprar um serviço ou produto.

Sendo assim, busque o maior número de informações relevantes sobre o seu cliente para criar ações mais direcionadas.

Estabeleça os Milestones do Processo

O próximo passo é se aprofundar nas etapas, que vão além da fase de consciência, consideração e decisão.

Nesse momento, é preciso implementar os milestones, que são espécies de pontos que demonstram a maturidade do cliente nesse processo.

Com elas, você consegue saber quando um potencial cliente entrou em nova etapa do funil de vendas e quais devem ser as próximas estratégias até a efetivação da compra. 

Elabore as Etapas do Funil de Vendas

As etapas devem ser planejadas no sentido de garantir maior suporte à jornada de compra, apresentando o valor do produto ou serviço para que o potencial cliente chegue até a etapa final.

Por isso, fique de olho nos gatilhos de passagem do cliente entre as etapas, pois, cada um deles sinaliza os interesses do seu potencial cliente.

Otimize e Escale o Funil de Vendas

Agora que tem um funil de vendas, você precisa escalar o processo de vendas em busca das conversões. O ideal é dividir as etapas em otimização e escala.

No caso da otimização, saiba que ela deve ser definida a partir de indicadores de desempenho da atividade e das taxas de conversão entre fases.

Com isso, é possível determinar quais devem ser as ações para atingir os objetivos traçados e tornar o processo escalável. 

O Que É Jornada de Compras?

Basicamente, a jornada de compra é o caminho que um potencial cliente percorre antes de concluir um processo de compra de um produto ou serviço. 

Nesse sentido, a jornada de compra conta com 4 etapas, que são elas:

• aprendizado e descoberta;
• reconhecimento da dor;
• consideração da solução;
• decisão de compra.

Quais São os Erros Mais Comuns ao Construir Um Funil de Vendas?

Para criar um funil de vendas, é preciso evitar alguns erros, como estabelecer muitas etapas em um funil, o que pode comprometer a experiência do usuário. 

Evite usar linguagem muito complicada e não pule etapas, pois, todas elas são importantes para o amadurecimento do potencial cliente até a compra. 

Conclusão

Ficou mais claro o que é funil de vendas e como ele pode ser determinante para o fechamento de novos negócios? Então, chegou a hora de colocar as estratégias em prática.

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