Entenda o Que É Uma Proposta de Valor e Veja Passo a Passo Como Criá-la!

Você usa a estratégia de proposta de valor nas suas ações? Saiba que trata-se de uma prática que tem como objetivo direcionar o seu potencial cliente para um entendimento mais transparente e conciso sobre um determinado produto e serviço. 

Estabelecer essa ideia é essencial para iniciar o consumidor em um funil de vendas, além de ser capaz de fortalecer a sua marca no mercado.

O Que Significa Proposta de Valor?

É uma estratégia que tem origem no marketing e surgiu como uma espécie de incentivador para compra.

Como mencionamos logo no início do nosso artigo, a ideia é levar o potencial cliente a criar uma visão positiva e sólida sobre um determinado produto ou serviço e, assim, incentivá-lo a compra. 

Aliás, o desenvolvimento claro desse direcionamento é uma das estratégias mais eficazes de um time comercial que, consequentemente, deve nortear todas as ações de uma proposta de valor. 

Qual a Importância da Proposta de Valor Para Um Cliente?

A proposta de valor é importante para um cliente, pois ela aumenta as chances de fazer com que ele entenda, de fato, o motivo pelo qual a compra do seu produto ou serviço é tão importante. 

Sabendo o que é proposta de valor, certamente, você já sabe que engajar o seu potencial cliente e, claro, estimular a compra estão entre os resultados mais importantes.

Além disso, essa estratégia é fundamental também para que as empresas tenham como foco as suas ações, os seus clientes, buscando, assim, soluções assertivas para convencê-lo da compra. 

Quais São os Aspectos de Uma Proposta de Valor?

Ela tem aspectos fundamentais para alcançar o consumidor e construir uma imagem positiva sobre seus produtos e serviços. 

Um desses parâmetros é a clareza da proposta, onde  você transmitirá a mensagem ao consumidor, fazendo com que ele entenda a missão da sua marca. 

Outro ponto importante é a linguagem, que deve ser sem bem-definida para impactar diretamente o seu potencial cliente, sem deixar ruídos ou qualquer problema de comunicação. 

A transparência também é um desses aspectos, já que a sua proposta deve ser adequada ao modelo do seu negócio, reforçando as qualidades dos seus produtos ou serviços. 

Por último, o direcionamento também é uma das bases da sua proposta de valor, pois ela precisa direcionar o consumidor para os benefícios de fazer negócio com a sua empresa. 

Quais São os Tipos de Proposta de Valor?

Há muitos tipos de proposta de valor, sendo que um deles é o desempenho dos produtos e serviços da sua marca. Por isso, a ideia é demonstrar as vantagens e usabilidades eficientes que ele pode ter ao fechar negócio com a sua marca. 

Outra proposta de valor é a novidade. Ela acontece quando sua marca oferece um produto inédito ao seu consumidor ou quando você realiza uma melhoria significativa. 

A personalização também é um tipo de proposta de valor, pois, a ideia é adequar as funcionalidades do seu produto ou serviço para atender as expectativas do seu público.

Temos ainda o design, status, preço, redução de custos e de riscos, acessibilidade e conveniência como propostas de valor. 

Como Apresentar Uma Proposta de Valor Eficiente?

Sua proposta de valor precisa ser eficiente, você precisa seguir os aspectos fundamentais que já contamos em outro tópico e levar em consideração 4 passos importantes. Saiba quais são eles!

Identifique as Dores Do Seu Público

Qualquer produto ou serviço deve ser criado para solucionar as dores e os problemas do seu potencial cliente. Sendo assim, o primeiro passo é ter uma proposta de valor que identifique todas essas necessidades. 

Crie Uma Persona

Com base nas dores do seu público e de outros aspectos, crie uma persona, que é um personagem fictício com as características do seu consumidores. 

A persona direciona as suas estratégias e também auxilia na elaboração da proposta de valor. 

Tenha Uma Linguagem Clara e Objetiva

Ao ter uma proposta de valor, a linguagem precisa ser clara e objetiva, seja ela escrita ou verbalizada. Use uma linguagem acessível que permita que o seu cliente entenda a mensagem. 

Determine O Principal Benefício Do Seu Produto

Para desenvolver uma proposta de valor, você precisa definir o principal benefício do seu produto ou serviço para que a sua marca não perca o foco no discurso e também para não confundir o seu público. 

Conclusão

Usar a estratégia de proposta de valor pode ser eficiente para melhorar as vendas da sua empresa. Se você também acredita nisso, comece a colocar em prática agora mesmo essa forma de abordagem. 

Com uma proposta de valor concisa, fica mais fácil melhorar as vendas do seu negócio. Se atua no mercado imobiliário e quer ampliar o seu portfólio de imóveis, conheça a Urbay.

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