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Publicado em 01/06/2022 às 20:57
Conhecer as melhores técnicas de como vender um imóvel é fundamental se você deseja ter sucesso na carreira de corretor de imóveis.
Com o mercado imobiliário em plena expansão e com o surgimento de novos empreendimentos residenciais e comerciais em todo o país, essa área tem se tornado, nos últimos anos, muito promissora, fazendo dela uma carreira muito rentável?
Mas você realmente sabe quais são as táticas mais eficientes de como vender uma casa, apartamento, terreno ou edifício comercial? Vem com a gente, pois listamos 24 dicas para ter sucesso nesta profissão. Confira!
A primeira tática de como vender um imóvel é avaliar a propriedade para, assim, entender qual o seu valor atual.
Nunca comece uma negociação sem ter conhecimento do valor real de um bem, seja ele casa, apartamento, terreno ou edifício comercial.
Depois de fazer a avaliação de um imóvel, é hora de verificar a documentação da propriedade e certificar-se se eles estão em dia e se não há pendências de taxas ou impostos.
Com tudo em ordem, chegou a hora de deixar o imóvel mais atraente para os possíveis compradores; por isso, o ideal é fazer pequenas reformas para deixar o espaço mais bonito e agradável.
Entre as boas práticas de como vender um imóvel, peça também ao proprietário para fazer melhorias, como consertar peças quebradas, pintar paredes, conferir instalação elétricas e hidráulicas, etc.
É bom deixar o ambiente organizado para passar uma hora impressão e uma sensação de conforto e aconchego.
Com tudo bonito e arrumado, capriche nas imagens do imóvel, pois elas são o cartão de visita para atrair visitantes e, claro, fechar negócio de forma muito mais rápida.
Ao anunciar o imóvel nas redes sociais, site ou plataformas de busca, não esqueça de fazer uma boa descrição e inserir detalhes sobre a estrutura do imóvel, número de quartos, vagas de garagem, cômodos, localização, serviços próximos e por aí vai.
Para vender um imóvel de forma segura, recomendamos que você, enquanto corretor do imóvel, esclareça ao proprietário do imóvel todas as questões que envolvem uma negociação, principalmente, no que diz respeito às comissões, direitos e responsabilidades de cada um.
Esse cuidado é fundamental para evitar qualquer dor de cabeça, descumprimento de obrigações ou questões mal-resolvidas. Essa, certamente, é uma das melhores formas de como vender um imóvel de forma segura para todos os envolvidos na negociação.
As melhores práticas de como vender um imóvel por conta própria, sem dúvida, é a divulgação. Se você é um corretor de imóvel independente e sem vínculo com uma imobiliária, por exemplo, invista em canais de divulgação.
O primeiro passo é criar um perfil nas redes sociais, como Instagram e Facebook, pois, hoje em dia, esses canais tornaram-se vitrines para os mais diversos negócios, auxiliando e muito na divulgação de serviços, produtos e imóveis.
Além das redes sociais, se você quer aprender como vender um imóvel de um jeito rápido, tenha um site que reúna todas as opções de imóveis à venda.
Caso não seja viável ou você queria ampliar ainda mais a sua divulgação, conte com o auxílio de plataformas de buscas de imóveis, como a Urbay, que reúne diversas opções e as apresenta de uma forma criativa, bonita e completa.
Se você quer saber como vender um imóvel usado ou novo por conta própria, atente-se também para toda a parte burocrática, como a documentação do imóvel, possibilidade de financiamento, situação estrutural da propriedade, valores, etc.
Tudo isso garantirá que você possa vender um imóvel por conta própria com muito mais eficiência e segurança. Pense nisso!
A resposta é sim! Se o imóvel à venda é financiado pelo proprietário pode ser feito de forma simples e sem dor de cabeça. No entanto, é preciso levar em consideração algumas questões para fazer o processo de venda correto.
Existem duas formas de como vender um imóvel financiado; a primeira delas é se o comprador comprar o bem à vista ou parcelado, mas sem a necessidade de um financiamento.
Sendo assim, o dono do imóvel deverá quitar o saldo devedor com a instituição bancária credora. Dessa forma, oriente o proprietário a entrar em contato com o banco, a fim de efetuar o pagamento do valor restante para a quitação do débito.
No processo de como vender um imóvel, ao fazer o pagamento com o dinheiro recebido pelo comprador, a instituição bancária emite uma declaração confirmando que o imóvel está livre de quaisquer débitos.
Com esses documentos em mão, é preciso levá-lo ao Cartório de Registro de Imóveis na cidade onde a propriedade está localizada para retirar a alienação fiduciária da matrícula do imóvel.
Dessa forma, o proprietário do imóvel poderá exercer o controle total sobre o bem, assim, poderá transferi-lo ao comprador por meio de uma escritura pública assinada pelos envolvidos e, depois, registrada em cartório de imóveis.
A outra forma de quitar o saldo devedor com a instituição financeira é quando o comprador deseja fazer um financiamento, que pode ser feito no mesmo banco onde o imóvel já está sendo financiado até o momento.
Para que o processo de como vender um imóvel ocorra da melhor forma, o primeiro passo é orientar o proprietário do imóvel a solicitar ao banco credor que faça a atualização do saldo devedor.
Feito isso, se foram bancos diferentes, deve ser elaborado um novo contrato de compra e venda entre o antigo proprietário, comprador e com a instituição credora escolhida pelos compradores.
Dessa forma, o novo banco credor fará a transferência da parcela relativa à dívida à instituição responsável pelo financiamento do imóvel. A partir disso, o saldo anterior que existia ficará extinto.
Sendo assim, o imóvel será alienado novamente a uma nova instituição credora com um novo contrato de financiamento, que também deverá ser registrado no Cartório Registro de Imóveis onde a propriedade está localizada.
Caso o contrato seja assinado no banco credor do primeiro financiamento for o mesmo do segundo, o contrato assinado estabelecerá que uma parte do valor do financiamento será destinado à quitação da dívida inicial.
A venda de um apartamento financiado seguirá os mesmos processos que acabamos de mencionar acima, como orientar o proprietário do imóvel a solicitar ao banco credor que faça a atualização do saldo devedor.
Essa medida é necessária para a elaboração de um novo contrato de compra e venda entre o antigo proprietário, comprador e com a instituição credora escolhida pelos compradores para, assim, fazer a transferência da parcela relativa à dívida à instituição responsável pelo financiamento do imóvel.
No processo de como vender um imóvel financiado, o bem será alienado novamente a uma nova instituição credora com um novo contrato de financiamento, que também deverá ser registrado no Cartório Registro de Imóveis onde a propriedade está localizada.
Caso o contrato seja assinado no banco credor do primeiro financiamento for o mesmo do segundo, o contrato assinado estabelecerá que uma parte do valor do financiamento será destinado à quitação da dívida inicial.
A verdade é que as melhores práticas de como vender um imóvel são inúmeras e é importante que você entenda quais são elas para garantir que um processo ocorra de um jeito mais simples, rápido e sem complicações.
Para te ajudar no seu processo de como vender um imóvel, separamos 24 dicas para vender imóvel por conta própria ou mesmo por meio de uma imobiliária. Confira!
Quer saber como vender um apartamento, casa, terreno ou edifício comercial, a primeira etapa é organizar toda a documentação da propriedade.
Sendo assim, é preciso verificar se o imóvel tem pendências financeiras ou judiciais, se o IPTU está em dia e sem parcelas em atraso. Não esqueça de certificar-se que não há problemas com inventário;
Se o imóvel fica localizado em um condomínio, o ideal é pedir ao proprietário uma declaração de quitação condominial junto ao síndico ou à administradora.
No processo de como vender um imóvel, é preciso reunir uma série de documentos, como:
Caso o imóvel pertença a uma empresa ou tenha a participação de sócio, você deve reunir ainda os seguintes documentos:
Outra dica de como vender um imóvel é fazer um verdadeiro raio-x das características da propriedade. Por isso, o ideal é verificar a metragem, número de quartos, quais foram as melhorias recentes, quantidade de vagas de garagem e valor da taxa de condomínio.
Verifique ainda questões como a estrutura do condomínio, horários em que o sol bate no local, como é o comércio e serviços nas redondezas, etc.
Não basta saber quais são os documentos necessários para vender um imóvel, é preciso levar em conta todos os detalhes da propriedade como, por exemplo, calcular as reformas realizadas.
Se você quer saber como vender um imóvel para obter uma boa comissão, saiba que entender quais são as melhorias feitas é essencial para precificar o imóvel de forma correta.
Peça ao proprietário para listar todas as obras realizadas no imóvel, como melhorias na parte elétrica e hidráulica, pintura, troca de itens, como janelas, portas, maçanetas, colocação de armários, troca de pisos, etc.
Se pretende aprender como vender um imóvel particular ou mesmo por meio de uma imobiliária, é importante que você conheça todos os casos de isenção do imposto de renda, garantindo uma assistência completa para o proprietário do imóvel.
Você sabia que ao vender uma propriedade, caso o valor negociado seja maior do que o investido na compra, a Receita Federal entende que a pessoa teve um lucro imobiliário?
Dessa forma, o órgão exige o pagamento de 15% sobre esse ganho de capital. Porém, há algumas situações em que o imposto não é devido sobre a venda de um imóvel.
Um deles é quando o imóvel é vendido por um valor ao que foi comprado, gerando prejuízo. Outro caso é se uma pessoa comprar outro imóvel mais caro em até 180 dias após a venda do antigo.
Além disso, a isenção também é prevista caso a pessoa não tenha vendido outra propriedade de até R$ 400 mil nos últimos 5 anos. Há ainda a isenção se o imóvel foi adquirido antes de 1969.
Entre as boas práticas de como vender um imóvel, é importante saber se é possível vender uma propriedade com usufruto.
Para você entender, usufruto acontece quando a propriedade é transferida legalmente para outra pessoa por meio de doação, porém, o doador ainda fica com o direito de propriedade indeterminadamente.
Aliás, é importante frisar que esse tipo de acordo deve ser registrado na matrícula de imóvel. Lembrando que o imóvel com usufruto não pode ser vendido, já que o usufrutuário não é efetivamente o dono.
O mesmo acontece com o nu-proprietário, que também não pode vender o imóvel, já que a venda implica na transferência do domínio que, nessa negociação, pertence a quem mora no local.
Sendo assim, para vender o imóvel, é preciso orientar os envolvidos na negociação que é necessário fazer a extinção do acordo, para que o imóvel possa ser negociado.
Entre as melhores táticas de como vender um imóvel, outra dica é fazer uma estimativa do valor do metro quadrado na região, para que você saiba exatamente qual o valor justo pelo imóvel e não estipular um preço acima do valor de mercado, dificultando a venda.
Para determinar o valor do imóvel, o ideal é pesquisar imóveis parecidos na mesma região ou até na mesma rua. A partir disso, faça uma estimativa usando o valor do metro quadrado na região.
Não esqueça de levar em consideração a conservação do bem, a quantidade de dormitórios e as características mais relevantes do condomínio, como, áreas de lazer, vagas de garagem, salão de festa, piscina, etc.
Com uma estimativa, o processo de como vender um imóvel fica mais fácil, pois você saberá exatamente como calcular o valor real da propriedade.
Saiba que, hoje em dia, a internet oferece várias ferramentas para que o valor de venda possa ser calculado de forma correta, já que esses sistemas levam em consideração o histórico de imóveis parecidos com a propriedade à venda, gerando uma margem de quanto cobrar.
Quer aprender as melhores táticas de como vender um imóvel e fazer bons anúncios de venda, especialmente, nos canais digitais.
Lembre-se que as imagens são o ponto de partida para atrair possíveis interessados. Por isso, faça boas fotos da propriedade, evidenciando sempre as vantagens e os pontos fortes do imóvel.
Aliás, se quer aprender como vender um imóvel, uma boa dica é usar celulares ou máquinas fotográficas de qualidade e que ofereçam imagens em alta resolução.
Nem precisamos falar que as visitas são essenciais em um processo de como vender um imóvel. Por isso, ao anunciar uma propriedade é importante deixar claro que as visitas estão abertas em um período específico.
Agende a visita tanto no período diurno como noturno para que os interessados possam entender as características do imóvel em cada período do dia.
Inclusive, permitir que os possíveis compradores visitem a casa ou apartamento aumenta consideravelmente as chances de vender o imóvel.
Sempre que um possível entrar em contato para obter mais informações sobre determinado imóvel, esteja preparado para tirar todas as dúvidas e preveja também situações diversas.
Essa, inclusive, é uma das melhores táticas de como vender um imóvel, pois você consegue rebater as objeções de venda e fornecer todas as informações necessárias.
Então, conheça todas as características do imóvel, como valor de condomínio, incidência de sol durante o dia, reformas, serviços na região, vizinhança e por aí vai. Então, esteja sempre preparado para qualquer questionamento.
Claro que a limpeza é essencial para vender imóvel por conta própria ou por meio de uma imobiliária. Lembre-se sempre que a primeira impressão é sempre a que fica.
Já pensou em receber um potencial comprador e o imóvel estiver sujo? Qual a impressão que ele vai causar? Certamente, há grandes possibilidades de o cliente não enxergar valor algum no imóvel e desistir da compra.
Por isso, o primeiro passo de como vender um imóvel é manter a limpeza dos espaços em dia para passar uma boa impressão. Por isso, deixe as janelas abertas para ventilar os ambientes e, assim, evitar mofo, bolor, umidade, etc.
Vai anunciar a propriedade na internet? Então, fazer uma descrição detalhada do imóvel é essencial.
Além de boas imagens, é preciso descrever exatamente as características da propriedade, enfatizando sempre as vantagens do imóvel e seus pontos relevantes.
Crie uma descrição atrativa e completa, como metragem total, dormitórios, banheiros e vagas de garagem, espaços comuns do condomínio, áreas de lazer, meios de transporte, aparatos de segurança, possibilidade (ou não) de financiamento.
Lembre-se que entre as melhores práticas de como vender um imóvel, o objetivo principal é encantar os possíveis compradores. Capriche na sua elaboração da descrição, traga todos os detalhes e não deixe dúvidas.
Para acelerar o processo de como vender um imóvel, tenha sempre um modelo de contrato de compra e venda, com todos os detalhes que registrem o acordo firmado entre os envolvidos.
A boa notícia é que, hoje em dia, é muito fácil encontrar diferentes modelos e orientações de como fazer um contrato. Porém, o mais indicado é ter o auxílio de um advogado especializado para preparar o documento de forma correta.
Se você quer aprender como vender um imóvel, a internet pode ser a sua principal aliada para se divulgar os imóveis disponíveis de forma rápida.
Como já mencionamos, é possível usar as redes sociais para fazer a divulgação de casas, apartamentos e terrenos, em seu próprio site ou em páginas especializadas, como a Urbay, que te ajuda a divulgar os imóveis com facilidade e para milhares de pessoas.
Lembre-se que, hoje em dia, boa parte dos decisores de compra está presente no mundo digital, onde busca por informações variadas, incluindo, a compra de imóveis.
Mas não adianta estar presente em um canal onde seu público não está. Atualmente, as redes sociais mais acessadas pelo público adulto são o Instagram e o Facebook.
Mesmo ainda sendo útil usar placas de anúncios nos imóveis, os canais digitais são imprescindíveis para atingir o público que deseja.
Sendo assim, se deseja entender como vender um imóveis mais rápido, utilize canais online e offline para ampliar a divulgação dos imóveis disponíveis.
De nada adianta ter os melhores imóveis para vender se você ou seu cliente não está aberto para negociações.
Saiba que os possíveis compradores sempre estarão em busca de negociar e raramente o valor anunciado do imóvel será exatamente o final.
Por isso, as boas práticas de como vender um imóvel rápido dizem que é preciso ter uma margem para sua negociação, estabelecendo, portanto, um valor mínimo e o valor máximo para fazer a negociação.
Para que essa margem seja definida, é importante entender as necessidades do comprador e do vendedor do imóvel para, assim, encontrar o melhor caminho para a venda.
Quer aprender como vender uma casa, apartamento ou terreno? Então, outra dica é focar em um bom atendimento. Dessa forma, invista sempre em uma boa conversa com os possíveis compradores, seja por telefone, chat, WhatsApp ou presencial.
Esclareça todas as dúvidas possíveis, responda com agilidade, seja educado, cordial e nunca force uma venda. Aliás, quanto mais canais de atendimento tiver, mais rapidamente você fecha uma venda. Pense nisso!
Outra dica de como vender um imóvel é ouvir os clientes com paciência. Essa até parece uma recomendação ‘batida’, mas acredite: a arte de ouvir é para poucos, especialmente, em negociações de venda, pois o vendedor está com pressa de vender.
Ao iniciar um processo de venda, busque ouvir as necessidades do comprador, o que ele deseja em um imóvel e quais são os pontos de preocupação.
A partir disso, você consegue traçar as melhores soluções e reforçar que as características de determinado imóvel estão alinhadas às suas necessidades e desejos.
Outro passo rumo às melhores práticas de como vender um imóvel é conhecer os preços dos imóveis praticados na região. Inclusive, essa é uma das etapas mais importantes para um corretor de imóveis.
Para estabelecer um preço justo para quem vende e para quem compra, é essencial conhecer bem a região, comparando com outras casas ou apartamentos de tamanho e características parecidas.
Além disso, entenda o valor do metro quadrado do bairro ou da própria rua para, assim, definir o preço do imóvel.
Outro ponto importante para quem deseja saber como vender um imóvel é ficar sempre antenado nas novidades da região onde o imóvel está localizado, pois, essa é uma maneira de agregar ainda mais valor à propriedade.
Acompanhe os eventos que valorizam a região, os serviços que garantem conforto e comodidade aos moradores, área de lazer que serão implantadas, novos empreendimentos e por aí vai.
Lembre-se sempre que em um processo de venda, é preciso apresentar sempre novidades que agreguem ainda mais valor ao imóvel vendido.
Outra boa prática de como vender um imóvel é contar com um bom auxílio jurídico. Mesmo tendo conhecimento do setor, ter um profissional que te oriente quanto aos trâmites legais do segmento é essencial para agilizar os processos e proporcionar segurança aos envolvidos.
Esse cuidado é ainda mais importante na hora de formalizar um contrato de compra e venda, por exemplo, para garantir que o documento reúna todos os detalhes essenciais neste tipo de negociação.
Claro que a decoração do imóvel não poderia ficar de fora da nossa lista de como vender um imóvel, pois, ela é essencial para valorizar a propriedade e despertar o interesse dos possíveis compradores.
Além das reformas necessárias em um imóvel, se possível, recomende ao proprietário dar atenção especial à decoração com elementos simples e que passem uma boa impressão durante as visitas, mesmo se o imóvel estiver desocupado.
Uma boa dica é deixar o ambiente com elementos neutros e transmitir uma ideia de aconchego ao ambiente.
A escritura é um item que jamais pode ficar de fora de um processo de como vender um imóvel, já que esse documento é importante para garantir a legalidade da negociação.
Mesmo não sendo um documento que transfere o direito de propriedade para o comprador, ele garante direitos de uso e troca.
Depois de concluir o processo de compra e venda, é preciso orientar o novo proprietário para fazer o registro de imóvel, já que o registro do imóvel transfere a titularidade da propriedade definitivamente, tornando o comprador o novo dono responsável pelo pagamento de impostos, reformas e alterações na construção.
Após a assinatura da escritura do imóvel, o documento é enviado ao Cartório de Registro de Imóveis da cidade onde o imóvel está localizado, que levará até 30 dias úteis para finalizar o processo.
Caso o imóvel seja financiado, o registro será feito quando a propriedade estiver quitada.
Agora que você tem todas as dicas de como vender um imóvel, listamos também as principais dúvidas dos corretores de imóveis em um guia rápido para nenhuma questão ficar de fora. Confira!
É possível vender imóvel por conta própria, por meio de uma imobiliária, caso você atue na empresa ou por meio de plataformas de busca, como a Urbay.
Mas lembre-se que independentemente da modalidade de venda que escolher, você precisará ser um corretor de imóveis habitado, inclusive, com o registro no Creci.
A compra e venda com intermediários acontece quando um proprietário solicita o auxílio de uma imobiliária ou de um corretor de imóveis, que busca por interessados, apresenta imóvel, agendar visitas e auxiliar na parte burocrática.
Ao contar com um intermediador, o proprietário do imóvel deverá pagar uma comissão de venda, que é estabelecida entre os envolvidos. Normalmente, essa comissão é de 6%.
No passado, algumas instituições bancárias compravam imóveis, porém, essa não é mais uma prática permitida pela legislação brasileira. Hoje, os bancos financiam ou emprestam o dinheiro para que uma pessoa possa adquirir um bem.
A venda diretamente com o proprietário de um imóvel é uma modalidade muito usada, porém, mais arriscada, pois você corre o risco do descumprimento do acordo.
Porém, o ideal é fazer um contrato, incluindo todas as exigências dos envolvidos na negociação. Lembre-se que o documento precisa ser regularizado para, dessa forma, ter validade jurídica.
Agora que você já tem as melhores dicas de como vender um imóvel, chegou a hora de colocar a mão na massa e reunir as melhores práticas para aumentar as suas vendas.
Quer ampliar o seu portfólio de imóveis à venda? Então, conheça a nossa plataforma Urbay, que disponibiliza diversos tipos de empreendimentos em todo o Brasil, das empresas mais confiáveis do setor e com preços diferenciados.
E o melhor é que aqui você é atendido do jeito que preferir, como WhatsApp, telefone, chat, e-mail, Facebook e Instagram.
Acesse agora mesmo a plataforma Urbay e encontre as melhores opções de casas, terrenos e apartamentos para vender.
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Agora é com a gente. Em breve um de nossos especialistas entrará em contato com você.
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