Planejar um lançamento imobiliário: como fazer?

Em tempos de transformação digital, internet e rapidez nas informações, planejar um lançamento imobiliário de sucesso tem se tornado uma tarefa mais dinâmica ao mesmo tempo em que mais competitiva.

Nesse sentido, desde o início do processo de construção do empreendimento em questão, é preciso ter uma visão detalhada e aprofundada para direcionar o lançamento ao público correto.

Além disso, algumas técnicas e conhecimentos não podem ser deixados de lado na hora de colocar a mão na massa para vender todos os seus lotes.

Siga com a gente nesse artigo que vamos explicar como seu lançamento pode dar mais certo do que imagina:

Por onde começar um lançamento imobiliário

Antes de tudo, vamos esclarecer: um lançamento imobiliário é uma inauguração, a abertura das vendas.

Entretanto, a grande questão de estruturar um lançamento imobiliário é vende-lo antes mesmo dele estar pronto. E como fazer isso? Despertando o desejo, o sonho de acordo com as necessidades da pessoa.

E para isso, é necessário muito mais que apenas entender perfeitamente todas as ferramentas de marketing digital. É preciso entender qual o comportamento do seu consumidor no momento de comprar terrenos.

Ao estruturar um lançamento imobiliário, a incorporadora ou imobiliária deve compreender algumas questões de preferências do consumidor do seu nicho, entre elas:

• Qual o perfil do seu cliente ideal, ou seja, sua persona?
• O que ele leva em consideração ao tomar uma decisão de compra?
• O que ele gosta de consumir? O que brilha seus olhos?
• Qual o momento mais propício para transações no mercado imobiliário? Quais as tendências?

Essas são algumas das informações a se levantar antes de iniciar um lançamento de empreendimentos.

Se você já tem esses dados mapeados, o direcionamento das próximas ações será bem melhor definido e aproveitado, pois a chance de vender para o cliente certo na hora certa é bem maior.

Local e showcase

Quando estruturar um lançamento imobiliário, procure fazê-lo no local da obra.

Essa estratégia serve para ambientar os interessados e mostrar todos os detalhes do entorno, como estrutura, localização, especificações da obra e outras informações que podem ser relevantes na hora de atrair compradores.

Ao mesmo tempo, não deixe de utilizar o showcase da empresa, destacando outro lançamento de empreendimentos, histórico e dados que tragam uma boa reputação e aumente a confiança dos clientes para que eles fechem negócio.

Marketing Digital em Lançamentos Imobiliários

Esse é instrumento essencial para o sucesso no planejamento de um lançamento imobiliário.

Com o mundo cada vez mais digitalizado, o cliente tem uma gama de opções de vários tipos, valores, propostas… isso representa o quanto sua estratégia tem de estar preparada para oferecer diferenciais, sonhos e soluções criativas.

Planeje uma estratégia que faça a curiosidade do seu cliente ideal aguçar.

Invista em produção audiovisual (como teasers), anúncios, landing pages, captação de leads e conteúdo diverso para redes sociais que cheguem ao seu público-alvo. O ideal é aliar criatividade com estratégia!

Etapas do lançamento imobiliário

Resumidamente, existem alguns passos no marketing imobiliário que podem servir de norte para o lançamento de empreendimentos:

Concepção: planejamento, colocar as ideias no papel. Como será estruturada a divulgação? Como a empresa planeja chamar atenção nas redes e demais canais de comunicação? Aqui, é essencial um estudo de mercado que norteie as ações.

Pré-lançamento: essa fase também é conhecida por ser aquela que vai captar o interesse do público. Também conhecida como represamento, ao estruturar um lançamento imobiliário, o ideal é, a partir de teasers e outras mídias de propagação do empreendimento, trabalhar essa etapa para medir o índice de interesse e curiosidade, se está atraindo as pessoas certas, especialmente com investidores. E claro, para entender o que não está encaixando e aperfeiçoar!

Lançamento: a inauguração e venda do empreendimento propriamente dita. É nela que os vendedores precisam colocar em prática a venda de sonhos, fazer o cliente se ver com aquele investimento.

Muito importante também é a força de vendas. Os corretores precisam estar bem treinados, engajados e preparados para fechar negócio. Esse ciclo costuma durar de 30 a 60 dias.

O sucesso do lançamento

Estruturar um lançamento imobiliário, de fato, possui muitos detalhes. São vários profissionais envolvidos, metas a serem alcançadas e, para isso, é recomendável o engajamento e a preparação de todas as partes.

As instituições envolvidas, como incorporadoras, construtoras e imobiliárias, precisam estar alinhadas e em consonância a fim do projeto sair com a melhor estrutura possível e render investidores e compradores.

Um empreendimento de sucesso é feito com muito esforço e dedicação. Com as ferramentas certas e bem aplicadas, o lançamento, com toda certeza, terá suas vendas alavancadas.

Como a Urbay pode ajudar no seu lançamento imobiliário

O sucesso de um empreendimento está diretamente relacionado ao período em que ele é lançado.

A concentração de vendas nesse período garante um fluxo de caixa mais saudável e a valorização das unidades.

A Urbay oferece o serviço de coordenação de lançamentos para quem vai lançar um empreendimento e deseja garantir o seu sucesso de vendas, unindo o melhor da força de vendas online e offline, envolvendo pessoas engajadas, captação digital e tecnologia integrada.

Aprendemos quais são as melhores práticas de ações comerciais e mercadológicas do setor e desenvolvemos um valioso manual com o conhecimento consolidado.

Assim, criamos uma estrutura que permite a realização de ações online e offline em qualquer lugar do Brasil de forma sinérgica e com foco em resultados.

Conheça nossa estrutura de coordenação de lançamentos e agende uma reunião.